Miller Heiman Group Events

Coachings – Kongresse – Workshops - Messen

Miller Heiman Group veranstaltet verschiedene Events rund um das Thema Vertrieb und Verkaufsmanagement.

Außergewöhnliche Veranstaltungen live und virtuell - die Miller Heiman Group Events und Workshops setzen neue Maßstäbe in der Weiterbildung.

14. - 16.02.2017 | 5. Westdeutscher Vertriebskongress Mönchengladbach

Ort:
Hochschule Niederrhein
Campus Mönchengladbach
Gebäude Z
Richard-Wagner-Straße 89
41065 Mönchengladbach

Referenten:

Andrea Baschant 
Inhaberin, alphavia Business-Training, Bargteheide

Isabell Brandau 
Inhaberin, sinnhaft Workshops/Training/Coaching, Berlin

Ulrich Dietze 
Gründer und gf. Gesellschafter, DV Deutsche Vertriebsberatung GmbH, Mettman

Klaus J. Fink 
Erfolgstrainer für Neukundengewinnung, Bad Honnef

Dr. Tom Giesen 
Fachanwalt für Arbeitsrecht, Kapellmann und Partner Rechtsanwälte, Mönchengladbach

Markus Hartung 
Vice President Globaler Vertrieb, Marketing & Anwendungstechnik, Heraeus Precious Metals GmbH & Co. KG,Hanau

Dr. Thomas Haussmann 
Senior Vice President & Practice Leader Reward Systems, Hay Group GmbH, Frankfurt

Christoph Kurtzmann 
Managementberater, Trainer und Coach, grow.up. Managementberatung GmbH, Gummersbach

Prof. Dr. Jürgen
Lürssen, Institut für Marketing, Leuphana Universität Lüneburg

Helge Martin 
Leiter Vertrieb national/international, cwTec Gesellschaft für Werkzeug- und Maschinenbau mbH, Hagen

Michael Pult 
Leiter Marketing & Produktmanagement, Arnold Umformtechnik GmbH & Co. KG, Forchtenberg-Ernsbach

André Troch 
Teamleiter im Vertrieb Geschäftskunden, DB Vertrieb GmbH, Berlin

24.02.2017 | Coaching Day Böblingen

Ort:
MOTORWORLD
Region Stuttgart
Graf-Zeppelin-Platz 1
71034 Böblingen

Referenten:
Torben Kosboth, Miller Heiman Group
Tamara Schenk, EMEA Research Director, CSO Insights

Themen:
Workshop I (Torben Kosboth): "Woran macht man eine Sales Transformation fest und welchen Einfluss hat diese auf die Sales Performance?"
Mit Hilfe der Dimensionen „Stufe der Kundenbeziehung“ und „Stufe des Verkaufsprozess“ wird eine Matrix gespannt, die als individueller Ausganspunkt der Sales Transformation für Ihr Unternehmen dient. In gleicher Weise bestimmen Sie die notwendige Zielposition. Dabei wird Ihnen helfen zu erfahren, welche Sales Performance Level jeweils zu erwarten sind. Gemeinsam schauen wir uns an welchen Einfluss diese Sales Performance Level auf die Erreichung von Umsatzzielen, Planungsgenauigkeit und Fluktuation im Vertrieb haben. Lernen Sie in diesem Gamification Format, woran man eine Sales Transformation fest macht und welchen Einfluss diese auf die Sales Performance hat.

Workshop II (Tamara Schenk): Sales Force Enablement - Trends und Umsetzungsstrategien

Sales Enablement gewinnt immer mehr an Bedeutung, vor allem wenn es um Vertriebsperformance und um die oft notwendige, schwierige Transformation von transaktionalen Vertriebsansätzen hin zu Lösungs- und Business-Mehrwert-orientierten Strategien geht. Was verbirgt sich wirklich hinter dem Begriff? Warum ist Sales Enablement mehr als etwas Training hier und etwas Vertriebs-Content da? Erfahren Sie mehr über die neuesten Trends, Daten und Fakten zu Sales Enablement! Lernen Sie mehr über die Enablement-Erfolgsstrategien von Top Performern.

10. - 12.03.2017 | 9. Norddeutscher Vertriebskongress Lüneburg

Ort:
Leuphana Universität Lüneburg
Hauptcampus · Hörsaalgebäude
Scharnhorststr. 1
21335 Lüneburg

Referenten:

Roberto Bogatz
Vertriebsleiter und Prokurist, Rhein-Nadel Automation GmbH,  Aachen

Dr. Bernd Büker
Vice President Retail D-A-CH, Wincor Nixdorf International GmbH, Hilden

Dr. Robert J. Degenhardt
Managementberater, -coach und –trainer, Hamburg

Sebastian Dombos
Vertriebsleiter Deutschland und Österreich, Sumitomo (SHI) Demag Plastics Machinery GmbH, Schwaig

Christof Hahn
Berater, Trainer, Coach und Lehrbeauftragter an der Hochschule Osnabrück, Change it Easy Unternehmensentwicklung, Osnabrück

Markus Hartung
Vice President Globaler Vertrieb, Marketing & Anwendungstechnik, Heraeus Precious Metals GmbH & Co. KG, Hanau

Alexander Knechtges
Head of Business Intelligence, DHL Supply Chain Management GmbH, Bonn

Jörg Müller
Senior Vice President Human Resources und Strategische Transformation, Berner SE, Künzelsau

Mario Pufahl
Vorstand, ec4u expert consulting ag, Karlsruhe

Klaus Schwally
Leiter Geschäftsbereich Deutschland, MULTIVAC Sepp Haggenmüller GmbH & Co. KG, Wolfertschwenden

Markus Trapp
Director Sales Germany, Carlson Wagonlit Travel,  Frankfurt/M.

Michael Wentzke
Inhaber, Lintea Unternehmensberatung, Hamburg

Hubert Winkelmeyer
Geschäftsführender Gesellschafter, estecasa Elementbau GmbH sowie estecasa Bauberatung GmbH, beide Lüdinghausen

14. - 15.07.2017 | 4. Süddeutscher Vertriebskongress Würzburg

Ort:
Tagungszentrum Festung Marienberg
Oberer Burgweg
97082 Würzburg

Referenten:

Ulrich Bornkessel
Bereichsleiter Klima- & Lüftungstechnik, Sabiana S.p.A. (Tochter der AFG Group), Corbetta, Italien

Gregor Buchwald
Geschäftsführer, Roll & Pastuch Management Consultants

Ralf Buksch
Business Unit Executive Technical Sales und Architects IBM Software DACH, IBM Deutschland GmbH, Mainz

Sebastian Dombos
Vertriebsleiter Deutschland und Österreich, Sumitomo (SHI) Demag Plastics Machinery GmbH, Schwaig

Hans-Andreas Fein
Strategie-Berater und Trainer,Stuttgart

Christopher Funk
Geschäftsführer, Xenagos GmbH, Frankfurt am Main

Cornelius Hellmund
Director Sales General Industry, Apex Tool Group GmbH & Co. OHG, Westhausen

Timo Kieninger
Teamleiter CRM, Festool GmbH, Wendlingen a.N.

Thorsten Krug
Großkundenmanager für Klinikketten und private Klinikkonzerne, B. Braun Melsungen AG und Ko-Autor des Fachbuchs „Umsetzungsmanagement von Preisstrategien“

Nils Mittmann
Sales Manger, mission‹one› GmbH, Neu-Ulm

Dr. Andreas Rebetzky
Vice President IT und Organisation, Sto Group, Stühlingen

Florian Stöhr
Geschäftsführer, buw digital GmbH, Osnabrück

Philipp von der Brüggen
Managing Partner, leadtributor GmbH, München

Sollten Sie Fragen zu unseren Events haben, stehen wir Ihnen jederzeit gerne zur Verfügung. emea.events@millerheimangroup.com 

Events 2016

Melden Sie sich heute noch an!

EMEA Leadership Series 2016

Jetzt informieren!

Entdecke Miller Heiman Group

Jetzt Videos ansehen!

MILLERHEIMANGROUP.ACADEMY

Jetzt Seminar buchen!