Vertriebs-Wiki

Green Sheet
Das Green Sheet ist die Prozess-Analyse aus dem Miller Heiman Programm Konzeptorientiertes Verkaufen. Es definiert die Rahmenbedingungen für eine kundenzentrierte Gesprächsführung.

Themen, die hier abgebildet werden, sind:

  • das Konzept der Kaufbeeinflusser verstehen;
  • Maßnahmenverpflichtung seitens des Kunden;
  • Überzeugender Geschäftsgrund;
  • Bereitstellung und Einholung von Informationen über Fragetechniken;
  • Joint-Venture Vorgehen.
 
 Gold Sheet     Haltung