Vertriebs-Wiki

ICON
Das ICON-Modell
Interests Criteria Options und No-Agreement Alternatives ist Bestandteil des Miller Heiman Programms Negotiate Success.

Mittels dieses Modells erarbeitet man sich vor der Verhandlung die gemeinsamen, unterschiedlichen und gegensätzlichen Interessen, die Kriterien die von den Parteien zur Beurteilung der Fairness des Angebotes herangezogen werden, die Optionen, die es geben könnte, um „den Kuchen zu vergrößern“ sowie die Alternativen bei keiner Einigung.
 
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