Vertriebs-Wiki

Idealkundenprofil
Das Idealkundenprofil ist ein Hilfsmittel zur Qualifizierung von Verkaufsprojekten. Ein Katalog aus fünf Kriterien ermöglicht es Ihnen, bereits zu Beginn des Verkaufsprojektes dessen Erfolgsaussichten und Dauer abzuschätzen. Neben quantitativen Kennzahlen wie Umsatzpotenzial, Unternehmensgröße etc. können auch qualitative Kriterien wie z.B. eine partnerschaftliche Zusammenarbeit oder eine innovationsfreudige Unternehmensphilosophie sehr aufschlussreich sein. Die Kriterien des Idealkundenprofils müssen Sie selbst festlegen. Ihre Erfahrungen aus vergleichbaren Kundenprojekten in Verbindung mit Ihrer Vertriebsstrategie helfen Ihnen dabei.
 
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