Vertriebs-Wiki

Kaufbeeinflusser
Als Kaufbeeinflusser werden alle Personen bezeichnet, die an einem Verkauf beteiligt sind und Einfluss auf die Kaufentscheidung nehmen.

Deshalb ist es für den Verkäufer extrem wichtig, alle Kaufbeeinflusser zu kennen und diese zu kontaktieren. Je nach Komplexität der Verkaufssituation kann es eine große Zahl an bekannten - und unbekannten - Kaufbeeinflussern geben. Um niemanden zu übersehen hat es sich bewährt, den Kaufbeeinflussern Rollen zuzuweisen.
 
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