Vertriebs-Wiki

Lead
Unter Lead versteht man im Vertrieb einen Interessenten bzw. potentiellen Kunden. Das Tool zur Generierung neuer Leads ist oftmals die Kaltakquise bzw. Cold Calls. Hier gilt es aus dem großen Bereich des Universums diejenigen Firmenkontakte herauszufiltern, die Interesse am eigenen Produkt bzw. der angebotenen Dienstleistung haben könnten. Oftmals werden Leads in Kategorie-Stufen nach Priorität und vordefinierten Kontaktzeiten klassifiziert. Im weiteren Verlauf des Leads-Managements werden diese potentiellen Neukunden im Idealfall erfolgreich als Account, Ansprechpartner und Verkaufsprojekt in den Verkaufstrichter überführt.
 
 Komplexität     Miller Heiman Verkaufsstudie