Vertriebs-Wiki

Miller Heiman Verkaufsstudie
In den letzten 5 Jahre hat Miller Heiman Vertriebsmitarbeiter – Führungskräfte, Verkaufsleiter und Vertriebsmitarbeiter - befragt, um die Hauptdifferentiatoren der erfolgreichsten Verkaufsorganisationen herauszufinden. Diese international durchgeführte Studie erfasst die Daten von mehr als 21.000 Teilnehmern und wird als die weltweit umfassendste Forschung im Bereich der komplexen B2B Verkaufspraktiken und Techniken betrachtet.

Die Studie wird in Form einer Umfrage durchgeführt. Die verwendeten Fragen basieren auf Erfolgspraktiken von Verkaufsorganisationen weltweit und adressieren sowohl Verkaufs- als auch Vertriebsmanagement-Aktivitäten, die sehr häufig angewandt werden, um bestmögliche Ergebnisse zu erzielen:

1) Identifizieren von Verkaufschancen
2) Managen von Verkaufsprojekten
3) Beziehungsmanagement
4) Personal-Management und Organisationsentwicklung
5) Vertriebsunterstützung und Umsetzbarkeit
6) Rolle des Managements.
 
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