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Negotiate Success
Negotiate Success ist ein Programm aus dem Miller Heiman System und beschäftigt sich mit erfolgreicher Verhandlungsführung. Geschäftsverhandlungen können auf jeder Stufe des Verkaufsprozesses stattfinden. Finale Preisverhandlungen stehen in der Regel am Ende eines mehr oder weniger langen Verkaufszykluses. In allen Fällen erfordert die erfolgreiche Verhandlungsführung Vertrauen und Kompetenz, Win-Win Ergebnisse zu erzielen, ohne die eigene Zielsetzung aufzugeben. Negotiate Success basiert auf dem Harvard Prinzip des lösungsorientierten Verhandelns und unterstützt den Verkäufer darin, auf Basis des Wertes des Produkts zu verhandeln und nicht auf reiner Preisbasis.
 
 Miller Heiman Verkaufsstudie     Prognosegenauigkeit