Vertriebs-Wiki

Prognosegenauigkeit
Die Prognose- oder Forecastgenauigkeit ist seit jeher ein heikles Thema im Vertrieb. Abweichungen des erzielten Istwertes vom prognostizierten Sollwert in Höhe von mehr als 20% sind keine Seltenheit.

Da weitere Unternehmensprozesse wie vor allem die Produktionsplanung direkt von den prognostizierten Umsätzen abhängen ist eine Genauigkeit von 95% oder besser erstrebenswert. Mögliche Maßnahmen hierzu beschreibt der Beitrag Umsatzprognose.
 
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