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Entscheider

Der Entscheider ist diejenige Person, welche die endgültige Genehmigung zum Kauf gibt. Ein wesentlicher Aspekt hierbei ist, dass der Entscheider sowohl "Nein" als auch "Ja" sagen und damit etwas veranlassen kann.

Als Kriterien stehen für den Entscheider meist die betriebswirtschaftlichen und organisatorischen Ergebnisse der angebotenen Lösung im Vordergrund. Selbst wenn ein Entscheidungsgremium vorhanden ist, gibt es hierin zumeist eine Person, die einen größeren Einfluss auf die Entscheidung ausüben kann und damit als Entscheider anzusehen ist.

Als Hilfsmittel zur Identifikation des Entscheiders hat sich die Suche nach dem MAN bewährt. Die Abkürzung steht dabei für:

  • M oney (also Budget, Geldmittel)
  • A uthority (also Entscheidungsbefugnis)
  • N otification (also Zeichnungsberechtigung)
 
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