Vertriebs-Wiki

Vertriebsziel
Die Vertriebsziele des Unternehmens haben zumeist direkten Einfluss auf die individuellen Zielvereinbarungen und damit Einkommen der Vertriebsmitarbeiter. Entsprechend kontrovers und konfliktgeladen verläuft oftmals der Prozess zu ihrer Festlegung.

Neben quantitativen werden gerade bei der Erschließung neuer Märkte oder Kundengruppen auch qualitative Ziele wie z.B. Messen und Kundenveranstaltungen vereinbart. Die messbaren Ziele wiederum werden in Absatz- (wie viel Stück eines Produktes) und Umsatzziele (wie viel Wert eines Produktes) unterschieden. Seltener, wenngleich sehr empfehlenswert, ist die Definition von Ertragszielen auf Basis des zu erwirtschaftenden Deckungsbeitrages.
 
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