Vertriebs-Wiki

Blue Sheet

Das Blue Sheet ist die Prozess-Analyse aus dem Miller Heiman Programm des Strategischen Verkaufens. Es fasst die Vorgehensweise des Strategischesn Projekt-Managements auf einer Seite komprimiert zusammen.

Themen, die hier abgebildet werden, sind:

  • Festlegung des Einzelverkaufsziels;
  • Beteilige Kaufbeeinflusser;
  • Gewinn-Ergebnisse der Kaufbeeinflusser;
  • Konkurrenz;
  • Stärken-Schwächen-Analyse;
  • Ideal-Kunden-Profil;
  • Maßnahmenplan
 
 Auftragswert     Charter Statement