Vertriebs-Wiki

Anwender
Der oder die Anwender sind jene Personen, die tagtäglich mit Ihrer Lösung arbeiten werden. Aus diesem Grund sollten Sie auch dieser Gruppe Ihre besondere Aufmerksamkeit widmen.

Oftmals werden ausgewählte Anwender im Sinne von Spezialisten oder Fachberatern in eine Projektgruppe integriert und damit zu Wächtern.

Generell gilt: Unabhängig von Organigrammen oder Hierarchien sollten Sie den Kaufbeeinflussern die Aufmerksamkeit schenken, die ihrem Einfluss auf die Kaufentscheidung entspricht.
 
 Abschlusswahrscheinlichkeit     Auftragswert