Miller Heiman Group - Teilnehmerstimmen

Transparenz ist für mich das Schlüsselwort, das ein Projekt durch das Blue Sheet (Konzeptorientiertes Verkaufen) bekommt. Diese Transparenz ermöglicht uns einerseits, andere Kollegen oder Coaches sehr schnell detailliert in ein Projekt einzuführen. Andererseits liefert das Blue Sheet, innerhalb kürzester Zeit einen Gesamtüberblick über ein Projekt und ermöglicht es uns, die richtige, individuelle Strategie für die Verkaufschance beim Kunden zu ergreifen.

Das Blue Sheet ist ein hervorragendes Werkzeug, bei dem alle notwendigen und entscheidenden Informationen eines Projekts in einem standardisierten Format auf einer Seite dargestellt werden.

Der Workshop Strategisches Verkaufen (Green Sheet) war für mich persönlich mehr als wertvoll. Ich habe gelernt, viel professioneller und strukturierter an eine Verkaufschance heranzugehen und bin jetzt in der Lage eine Gesamtsituation viel besser zu managen (zum Beispiel, wenn entscheidende Informationen bei einem Projekt fehlen oder ein Angebot Schwachstellen aufweist etc.).
Auf jeden Fall ist es für unsere Organisation sinnvoll, dass jeder unserer Verkäufer dieses Training besucht: für den gesteigerten persönlichen Erfolg jedes Verkäufers, das wiederrum unser Unternehmen erfolgreicher werden lässt und letztendlich für die besseren Verkaufsergebnisse, für mehr Umsatz. Das geniale an dem Training Strategisches Verkaufen ist außerdem, es kann völlig flexibel in den verschiedenen Märkten, bei unterschiedlichen Produkten, Kunden, Bedingungen und Verkäufern angewendet werden.

Bei den täglichen Herausforderungen im komplexen Vertrieb hab ich durch das Strategische Verkaufen (Green Sheet) enorm profitiert.
Das Training LAMP (Large Account Management Process, Gold Sheet) hat jetzt bei mir eine völlig andere Verhaltensweise gegenüber meinen Schlüsselkunden hervorgerufen: Bisher habe ich bei meinen Key-Accounts eher nach Gefühl agiert und gehandelt - weniger strukturiert. Nach der entscheidenden Botschaft von LAMP, habe ich ein ganz genaues Bild und einen Prozess an der Hand, der mich schrittweise zu meinen Zielen führt und mir zeigt, wie ich meine wichtigen Kunden erfolgreich und nachhaltig manage.

Das Miller Heiman Group Programm hat mir die Augen geöffnet. Der Vertriebsansatz ist praxisnah bei realen Verkaufssituationen umzusetzen und anzuwenden. Das ist es was zählt und genau das unterscheidet die Miller Heiman Group Methode positiv von anderen Verkaufsmodulen. 

Meiner Meinung nach, profitiert jeder, wirklich jeder, der im komplexen Vertriebsumfeld verkauft, von diesen Trainings. Durch die gewonnene Transparenz, meine daraus abgeleiteten Veränderungen im Business, erkenne ich bereits jetzt den hohen Wert des Kurses und der Miller Heiman Group Methodik.

Es war das beste Vertriebstraining, was ich jemals besucht habe. Das Ergebnis war genau das, was ich von dem Training erwartet habe und unmittelbar anwendbar in der Praxis. Dabei basierten die praktischen Übungen auf unserem alltäglichen unternehmerischen Handeln und waren mehr als hilfreich und repräsentativ für das, was wir noch erreichen wollen und müssen.

In der Tat ist das Miller Heiman Group Programm ein brillantes Konzept. Es gibt Vertriebsteams und Verkaufsorganisationen eine gemeinsame, einheitliche Sprache an die Hand. Die Methode bewirkt, dass sich alle Beteiligten - bei jeglichen Aktionen und Handlungen - in ein und dieselbe Richtung bewegen.