Vertriebs-Wiki

Funnel Scorecard
Die Funnel Scorecard - ein Programm aus den Miller Heiman Vertriebsprozessen - basiert auf der Annahme, dass nie ausreichend Verkaufszeit vorhanden ist. Darum müssen Verkaufsschritte auf die besten Chancen und die richtigen Verkaufsaktivitäten ausgerichtet sein. Geschäfts- und Chancenkriterien werden im ersten Schritt definiert und anschließend mit einem Ranking versehen. Dabei werden sowohl laufende Verkaufsprojekte wie auch verlorene und gewonnene Verkaufschancen berücksichtigt. Die Best Practices der Spitzen-Verkäufer fließen in die Erarbeitung der Scorecard mit ein.
 
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