Vertriebs-Wiki

Komplexität
Von Komplexität in Verkaufssituationen sprechen wir, sofern die folgenden Kriterien erfüllt sind:

  • der Kunde hat mehrere Optionen
  • der Anbieter hat mehrere Optionen
  • es gibt auf Kundenseite mehrere Personen, die mit der Kaufentscheidung betraut sind.
 
 Kaufprozess     Lead